明確崗位職責(zé)，有助于員工明確自己的職責(zé)范圍和工作內(nèi)容，提高工作效率和質(zhì)量。外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容，供大家參考。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇1

1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施年、季度海外銷售計(jì)劃與目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;

3、策劃和開展有效的.市場銷售策略，開發(fā)和維護(hù)客戶，支持落實(shí)并完成銷售指標(biāo);

4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場分析報告。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇2

1、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，開拓海外市場，開發(fā)新客戶；維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)老客戶；

2、制定并完成公司年度銷售計(jì)劃和任務(wù)；

3、反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產(chǎn)品；開拓新的銷售方向；

4、獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的`業(yè)務(wù)，包括商務(wù)洽談，拜訪和接待客戶，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄與分析等事宜；

5、控制整個銷售過程，提高客戶的滿意度；

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇3

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場動向，制定外貿(mào)部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標(biāo)。

2、根據(jù)市場信息，組織和帶領(lǐng)外貿(mào)部有計(jì)劃有方向的開發(fā)新客戶，結(jié)合現(xiàn)有的客戶做好客戶分類和管理。

3、主導(dǎo)業(yè)務(wù)部門做好重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù)，確保客戶的滿意度，擅長小客戶培養(yǎng)成大客戶，做好客戶的服務(wù)和培養(yǎng)。

4、開拓國際市場，使用多種平臺發(fā)布公司產(chǎn)品吸引客戶，通過多種平臺開發(fā)潛在客戶，維護(hù)好老客戶，確保個人銷售目標(biāo)的完成。

5、外貿(mào)訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

6、結(jié)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員特性，規(guī)劃業(yè)務(wù)部分工，帶動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良性業(yè)績競爭，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充滿激情和上進(jìn)心。

7、根據(jù)國家出口和財務(wù)政策、合同條款等規(guī)定，及時處理和協(xié)調(diào)好部門日常工作問題，確保訂單保質(zhì)保量交付，貨款及時催回。

8、結(jié)合外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，定期制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升部門業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇4

1、海外市場推廣，維護(hù)專業(yè)的銷售平臺，提高公司的`國際網(wǎng)絡(luò)排名。

2、有針對性的開發(fā)新客戶，通過網(wǎng)絡(luò)與客戶有效聯(lián)系。

3、快速積極的響應(yīng)客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。

4、服從公司的規(guī)章制度，心態(tài)積極，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇5

1、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護(hù)客戶；

2、熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護(hù)；

3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣及客戶開發(fā)；

4、有展會經(jīng)驗(yàn)，能組織安排展會，布展，后續(xù)跟蹤；

5、熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇6

1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)管理精神，完成部門工作發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營指標(biāo)規(guī)劃編制、實(shí)施、過程監(jiān)督、達(dá)成檢討及改進(jìn);

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)部各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，并制定和落實(shí)相應(yīng)的營銷政策、客戶管理制度;

3、市場調(diào)研與分析，搜集相關(guān)市場信息，提供可行性分析報告;

4、分析行業(yè)的市場容量及變化趨勢，為各區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展引導(dǎo)方向;

5、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實(shí)、培訓(xùn)與優(yōu)化管理，落地獎懲制度;

6、組織并監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理，加快新市場、新客戶開發(fā)，提高公司在行業(yè)中的`市場占有率;

7、監(jiān)督各區(qū)域?qū)蛻羧后w、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格進(jìn)行深度分析、改善，要科學(xué)合理;

8、組織外貿(mào)銷售配合研發(fā)對新品開發(fā)、老品工藝改進(jìn)，提升公司產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢;

9、銷售合作模式洽談及相關(guān)銷售合同的編修、簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督審查;

10、組織銷售人員與客戶維系良好合作關(guān)系，確保銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;

11、賬期規(guī)劃與管理，控制并縮短應(yīng)收款賬期，規(guī)避資金風(fēng)險，降低應(yīng)收款占銷售額的比率;

12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇7

1、熟悉海外銷售渠道，通過各種渠道積極獨(dú)立開拓海外市場；

2、及時處理、回復(fù)客戶郵件；

3、保持與客戶良好的溝通，維護(hù)好老客戶關(guān)系；

4、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報行情，制定銷售計(jì)劃；

5、協(xié)助做好售后的服務(wù)工作；

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇8

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國際市場調(diào)研，客戶關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營指標(biāo)設(shè)定及分解；有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度；

2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，拓展市場，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶滿意度；

3、負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的.審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險；

4、會同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國外設(shè)計(jì)師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率；

5、各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率；

6、目標(biāo)市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；

7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動態(tài)的定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性；

8、其它相關(guān)事務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇9

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績目標(biāo);

2、通過展會、B2B平臺等聯(lián)系、開發(fā)海外客戶;

3、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理，維護(hù)客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

4、目標(biāo)客戶資料的.整理，做好客戶要求的及時反饋和處理;

5、合同履行過程中意外情況的妥善處理;

6、完成公司交辦的其它工作。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇10

1、組織開展同類產(chǎn)品國外市場調(diào)研，制定外貿(mào)營銷策略和方案;

2、熟悉跨境銷售平臺和推廣模式，參與制定外貿(mào)營銷計(jì)劃、推廣方案策劃，以及推廣費(fèi)用預(yù)算與控制；

3、了解海外品牌運(yùn)作模式，參與制定海外品牌建設(shè)與推廣方案。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇11

1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運(yùn)用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)；

2、積極開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，及時處理客戶詢盤等；

3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等；

4、把控訂單操作流程，獨(dú)立處理和解決訂單操作過程中的問題。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇12

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品國際市場的銷售及推廣;

2、根據(jù)營銷計(jì)劃完成部門銷售指標(biāo)，能夠全面分析全球市場的需求;

3、負(fù)責(zé)部門的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;

5、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作;

7、完成上級交辦的任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇13

1、負(fù)責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展國內(nèi)外市場，開發(fā)、維護(hù)國內(nèi)外客戶；

2、定期收集和分析公司產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域的市場信息、行業(yè)動態(tài)等，定期提交市場分析報告；

3、負(fù)責(zé)日常訂單管理：新單報價、系統(tǒng)下單、出貨安排、收款等；

4、負(fù)責(zé)國內(nèi)外客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過程的相關(guān)問題；

6、其他業(yè)務(wù)主管相關(guān)工作。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇14

崗位職責(zé)：

1)按客戶要求，負(fù)責(zé)訂單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤，保證樣品和產(chǎn)品的及時正確交付；

2)負(fù)責(zé)受理客戶投訴，做好售后服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系；

3)負(fù)責(zé)銷售出貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和國際營銷文件資料的'歸檔和保管；

4)協(xié)助銷售人員做好客戶的接待拜訪，如訂購機(jī)票、安排住宿等工作；

任職要求：

1）本科以上學(xué)歷，有幾個月以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

2）熟悉國際貿(mào)易流程；

3）英文六級以上，聽說讀寫流利；

4）良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識，性格開朗，積極上進(jìn)。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇15

1、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;

2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo);

3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開拓國外市場;

4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判，大客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)商務(wù)事宜;

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評估、考核、培訓(xùn)、獎懲等工作。

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇16

1. 負(fù)責(zé)單品事業(yè)部產(chǎn)品在海外的市場的宣傳，通過線下展會和線上渠道積極開拓市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，商務(wù)談判與簽訂合同;

2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)外貿(mào)訂單洽談、簽約、單證審核、成本管控，訂單管理、運(yùn)輸、報關(guān)、收匯等;

3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)訂單的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;

4. 負(fù)責(zé)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理;

5. 負(fù)責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理;

6. 負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和指導(dǎo)(含產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識培訓(xùn))

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇17

1、開發(fā)目標(biāo)市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平臺，以及公司的客戶資源， 線下展會等各種途徑尋找新的客戶

2、做好市場營銷規(guī)劃， 負(fù)責(zé)市場開發(fā)和維護(hù)的統(tǒng)籌工作

3、完成市場開發(fā)和銷售目標(biāo)

4、組建和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)內(nèi)容篇18

1、能獨(dú)立開發(fā)國外客戶，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、利用自身資源和公司資源引進(jìn)客戶。

3、負(fù)責(zé)客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品。

4、跟蹤外貿(mào)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，安排出貨及售后跟蹤。

5、可以很好的開展和維護(hù)與客戶的關(guān)系