2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃，對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場分析。

5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇2

崗位基本信息

崗位名稱項目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級項目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員

崗位概要：負(fù)責(zé)組織開展指定項目產(chǎn)品銷售及管理工作

職責(zé)描述

重點工作

1.計劃管理：根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預(yù)算；

2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項工作目標(biāo)的實現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時做好對下屬績效考核管理工作；

3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據(jù)銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據(jù)銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調(diào)整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；

4.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題；協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項目（部）公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系；定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作；

一般工作

3.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的.宣導(dǎo)、落實及監(jiān)督檢查工作；

4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù)；

主要責(zé)任

1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；

2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標(biāo)；

3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準(zhǔn)確性；

4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；

5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為；

6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題；

崗位權(quán)力

1.根據(jù)部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算要求的權(quán)力；

2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力；

3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；

4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力；

5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；

6.按公司制度享有的其他權(quán)力；

任職資格

資歷：建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗；

能力：較強的市場洞察力、分析能力、團(tuán)隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；

品質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；

知識結(jié)構(gòu)：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識；

關(guān)鍵指標(biāo)：計劃目標(biāo)達(dá)成率（銷售進(jìn)度、銷售收入）、資料提供及時性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇3

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，機電、計算機相關(guān)專業(yè)；

2、具有4年以上項目施工現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術(shù)原理、施工工序、操作流程；

3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、表達(dá)能力；

4、具大型弱電工程項目管理、智慧城市項目管理的工作經(jīng)驗優(yōu)先；

5、責(zé)任心強、能吃苦耐勞，品行端正，工作踏實，勤奮肯干，能適應(yīng)突擊任務(wù)，并能接受外地出差。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)或協(xié)助部門在教育科研及政府、軍隊等行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行智能化弱電系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)大、中型項目的銷售工作，完成部門制定的個人銷售指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)或協(xié)助項目銷售的全過程工作；

3、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司大型項目的銷售工作；

4、開拓、建立與維護(hù)公司外部資源關(guān)系鏈，包括：行業(yè)用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關(guān)系；

5、參與和智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立并保持長遠(yuǎn)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系；

6、遵守公司制定的各項規(guī)章制度；

7、積極協(xié)調(diào)、配合公司相關(guān)部門在項目開展各階段的工作。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇4

1、負(fù)責(zé)酒店的`銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇5

崗位職責(zé)：

1、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊，完成分公司下達(dá)的全年直銷業(yè)績指標(biāo)。

2、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團(tuán)隊的營銷能力。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先，帶過5人以上銷售團(tuán)隊優(yōu)先。

2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗、個人年銷售額400萬以上，團(tuán)隊銷售額800萬以上。

3、熟練掌握大項目營銷經(jīng)驗和知識，包括政府采購招投標(biāo)流程、合同法等。

4、具備院校行業(yè)知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè)）優(yōu)先。

5、有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)、有強烈的事業(yè)心，在責(zé)任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學(xué)習(xí)能力強。崗位職責(zé)：

1、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊，完成分公司下達(dá)的全年直銷業(yè)績指標(biāo)。

2、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團(tuán)隊的營銷能力。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇6

1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務(wù);

2、進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;

3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時向公司反饋;

4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;

5、進(jìn)行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇7

崗位描述：

1、部委、省級大客戶營銷；

2、尋找大客戶商機，進(jìn)行單點突破；

3、協(xié)調(diào)能力強，熟悉政府項目招標(biāo)能力；

4、承擔(dān)銷售指標(biāo)。

任職資格：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、會計、管理等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上政務(wù)領(lǐng)域營銷工作經(jīng)驗，具有政府財務(wù)財政領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、有較強的談判和溝通能力，具有大客戶資源和單點突破能力；

4、強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，具有團(tuán)結(jié)合作的精神；能夠承擔(dān)較強工作壓力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；

5、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇8

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇9

1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。

建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的`達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。

2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時還要及時反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇10

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計算等產(chǎn)品市場開拓，了解市場需求，搜集客戶信息，完成公司既定的銷售任務(wù)；

2、搜集項目信息，負(fù)責(zé)項目的開發(fā)、跟進(jìn)、預(yù)案、回款及二次開發(fā)等銷售工作；

3、投標(biāo)和集成方案的規(guī)劃和實施；

4、負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。

任職資格：

1、喜歡挑戰(zhàn)，有吃苦耐勞、并有堅持不懈的精神；

2、熱愛IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計算且有一定的了解；

3、具有客戶服務(wù)意識，良好的溝通及口頭表達(dá)能力和快速學(xué)習(xí)能力；

4、良好的團(tuán)隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇11

職責(zé)描述：

1、執(zhí)行公司銷售政策，篩選合適的代理商，完成或超額完成公司下達(dá)的年度招商銷售任務(wù)。

2、制定本區(qū)域的銷售計劃、分解銷售目標(biāo)，撰寫上報本市場區(qū)域的工作總結(jié)與計劃。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的投標(biāo)，物價，醫(yī)保及政府事務(wù)，團(tuán)隊建設(shè)和人員管理與培訓(xùn)、培養(yǎng)。

4、負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)渠道維護(hù)及開拓，對本轄區(qū)內(nèi)的客戶進(jìn)行維護(hù)管理和銷售指導(dǎo)工作。

5、為公司的市場策略做先期準(zhǔn)備和規(guī)劃。

6、規(guī)劃制定省內(nèi)的空白市場開發(fā)策略，對空白區(qū)域的市場發(fā)展要制定出可行性的市場分析報告和開發(fā)策略報表。

7、公司臨時交辦的其它事項。

任職要求:

1、全日制醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，2年以上區(qū)域藥品招商以及省區(qū)團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

2、擁有所轄省區(qū)各代理商銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶資源者優(yōu)先考慮；

3、忠誠敬業(yè)，踏實肯干，認(rèn)同企業(yè)文化，服從公司安排；銷售業(yè)績突出，具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有狼性，能突破進(jìn)取。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇12

一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增強執(zhí)行力。

1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃，對美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。

3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

11、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。

四、制定客戶管理方案，加強客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題。

1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

3、接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。

4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設(shè)定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。

6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。

五、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度

六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇13

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

7、對不同客戶做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇14

職責(zé)：

1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶;

2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營，解決其運營過程中可能遇到的問題;

3、社群維系，熱情耐心解答問題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系;

4、有全局意識，能積極處理解決遇到的問題。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

2、有良好的溝通能力，親和力強、服務(wù)意識強;

3、積極正能量，有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

4、良好的線上、線下營銷能力。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇15

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃；

2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費用管理指標(biāo)；

3、維護(hù)與開拓客戶，擴(kuò)大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長；

4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點零售客戶；

5、執(zhí)行公司的促銷政策與計劃；

6、掌握行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；

8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；

9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作

任職資格：

1、本科或以上學(xué)歷；

2、5年以上快速消費品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或3年以上代理商銷售管理工作；

3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗與成績；

4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系，對負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強的市場規(guī)劃能力；

5、有較強的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā)；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；

6、有良好的口頭及書面表達(dá)能力，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團(tuán)隊管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識。

7、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。

8、熟練使用辦公軟件。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇16

崗位職責(zé):

1、制定智能照明系統(tǒng)行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略和計劃,完成制定的銷售目標(biāo);

2、有強烈的.進(jìn)取心,有積極主動的開拓市場的能力,完成業(yè)績目標(biāo);

3、關(guān)注市場動態(tài)與競爭對手信息,及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

4、與公司技術(shù)部協(xié)調(diào)溝通,提供客戶產(chǎn)品需求及設(shè)計要求,協(xié)助制作智能照明系統(tǒng)解決方案;

5、維護(hù)客戶,做好售前、售中、售后服務(wù)。

崗位要求:

1、熟悉燈具及智能行業(yè);

2、2年或以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;有智能照明控制、室內(nèi)照明、工程照明行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗及相關(guān)人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇17

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目各階段銷售目標(biāo)的制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)項目各營銷節(jié)點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案；

3、獨立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo)；

4、定期組織開展銷售團(tuán)隊專業(yè)能力提升培訓(xùn)；

5、良好應(yīng)對、處理案場的`緊急事件及客戶問題；

6、對項目成本進(jìn)行合理把控，及時催收甲方回款。

任職資格：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2、20__年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，且至少__年獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊操作項目經(jīng)驗，具備成功項目操作案例；

3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解；

4、能獨立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好；

5、具備團(tuán)隊組建、梯隊建設(shè)能力；

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊協(xié)作能力。

案例銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇18

1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)工作

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成

5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊建設(shè)和下屬培養(yǎng)

6、完成本團(tuán)隊的工作考核，注重團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng)

7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經(jīng)費的.申報細(xì)則及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督

8、配合完成公司下達(dá)的各項工作表及相關(guān)任務(wù)